Основные принципы успешной самопрезентации

Хочешь быть - умей казаться (искусство самопрезентации)

Самоподача - одна из важных составляющих в искусстве общения. В статье рассказывается о важности создания определенного образа, о стратегиях и инструментах самопрезентации. Эта информация поможет лучше понимать окружающих, повысить свою личную эффективность.

Если вы не Робинзон Крузо, то без общения с другими людьми никак не обойтись. И овладение искусством общения не просто желательно, но необходимо. Одной из составляющих общения является самопрезентация (самоподача).

Даже тот, кто ни разу не слышал такого слова, осознанно или нет, занимается этим постоянно: мы подчеркиваем свои достоинства и скрываем недостатки, обращаем внимание окружающих на то, что хотим акцентировать и, по возможности, скрываем то, что не должно быть замечено.

Самопрезентация — это демонстрация определенного образа, это действия, посредством которых человек формирует у окружающих впечатления о самом себе.

Многие считают, что самоподача всегда сознательна и имеет целью ввести партнеров по общению в заблуждение. Свидетельство тому – такие распространенные выражения как «пускать пыль в глаза», «вешать лапшу на уши».

Но имеет место и неосознанное самопредъявление. Допустим, два человека собираются на встречу с начальством. Один надевает деловой костюм (надо выглядеть солидно), а другой – джинсы и свитер (одеваюсь так, как хочу, как удобно). При этом «подают» себя оба: первый – официальность, уважение, другой – независимость, самостоятельность.

Как видим, самопредставление, целенаправленное или неосознанное, присутствует в любом общении. Поэтому стоит знать некоторые его приемы, научиться к месту демонстрировать лучшее, что в вас есть.

Самая популярная стратегия самопрезентации – стратегия привлекательности. Ее цель – понравиться, показать свое хорошее отношение к партнеру по общению.

Каковы же основные способы создания привлекательного образа?  

• Выражение симпатии собеседнику
Деликатный комплимент (не лесть!), похвала, поддержка, предложение помощи, просьба дать совет – вот способы выразить симпатию к другому человеку.

Универсальный сигнал, свидетельствующий о принятии партнера, о вашей доброжелательности – это улыбка.

Кроме того, это невербальные знаки внимания (кивки головой в знак согласия, взгляд на собеседника).

• Поиски или создание элементов сходства
Люди неосознанно симпатизируют тем, кто похож на них самих или на любимых, близких им людей. Сходство может быть во внешнем облике, манере поведения, в приверженности определенному стилю одежды, наличии общих интересов.

Беспроигрышный способ завоевать расположение собеседника – выразить согласие с его мыслями, скорректировать свое мнение по какому-то вопросу.

Это не означает, что нужно, отказываясь от собственного мнения, притворяться. Мудрый человек всегда найдет возможность согласиться с чем-то менее важным, но отстоять свою позицию по принципиальному вопросу.

• Работа над своей внешней привлекательностью
Привлекательные люди больше нравятся окружающим. Результаты опросов свидетельствуют, что красивых людей оценивают более благоприятно, их априори наделяют положительными качествами, им доверяют, они имеют больше шансов на успех.

Человек с привлекательной внешностью уверен в себе, у него развито чувство самоуважения. Эти факторы тоже оказываются важными в общении, позволяют добиваться внимания и расположения окружающих.

• Демонстрация собственной скромности
Хвастовство никогда не приветствуется, а скромность для большинства является добродетелью. Люди, которые не превозносят свои успехи, вызывают больше доверия и симпатии, чем те, кто ими хвалится.

Но здесь нельзя впасть в другую крайность. Риск заключается в том, что не знающие вас люди могут увидеть не вашу скромность, а отсутствие у вас способностей, уверенности в себе. Поэтому в этом плане надо быть осторожным.

Часто используется стратегия саморекламы. Человек прибегает к ней, когда хочет казаться знающим, компетентным, достойным подражания.

Усилия, направленные на создание привлекательного образа, имеет целью вызвать симпатию, восхищение (например, женщина может открыто подчеркивать свою красоту, чувственность), в то время как задача саморекламы – получение уважения со стороны других людей.

Менее популярна стратегия слабости. Целью такого поведения является желание вызвать сострадание, жалость.

Кто не встречал людей, которые постоянно жалуются, у которых все плохо. Такая самоподача иногда работает, потому что в славянской культуре принято заботиться о слабом, нуждающемся человеке, жалеть несчастных, «униженных и оскорбленных».

Но слабость не всегда привлекательна. Самоподача «мне всегда везет» является более притягательной для окружающих.

Итак, инструменты самопрезентации:

1. Ваш внешний вид – это визитная карточка
Помните, что первое впечатление зависит от того, как вы выглядите. Встречают, как известно, по одежке, по внешнему виду.

Одежда, обувь, аксессуары, макияж должны соответствовать месту и времени: декольтированное платье не заменяет деловой костюм, а джинсы неуместны на торжественном мероприятии.
Если вы хотите, например, продемонстрировать свою состоятельность, то одежда, обувь, аксессуары должны быть недешевыми и стильными.
Если желаете акцентировать свою независимость, пренебрежение условностями – можно явиться в офис в шортах и шлепанцах. Но подумайте перед этим о том, что такая манера одеваться может быть воспринята окружающими как пренебрежение не нормами, а ими самими.

Поэтому создавая свой образ, вы должны учитывать не только свой вкус, но и то, как вы будете восприняты партнерами по общению.

2. Язык тела – невербальное средство общения
Это то, что мы «говорим» без слов: позы, жесты, мимика, которые мало кто может контролировать. Можно говорить человеку комплименты, но «кислое» выражение лица выдаст вашу неискренность.
Точно так же будет воспринята ваша фраза «Мне это очень интересно», если вы щелкаете авторучкой, постукиваете ногой, машинально что-то рисуете на бумаге. Эти действия свидетельствуют о том, что собеседнику скучно.

Если человек покашливает, позвякивает ключами, ерзает на стуле – он нервничает. Так называемая закрытая позе (нога на ногу, руки скрещены на груди) говорит о том, что человек защищается, не принимает вашу информацию.

3. Речь
Громкость голоса, темп, манера речи, интонация – это то, что бросается в глаза в первые минуты разговора.
Если хотите, чтобы вас услышали – не тараторьте. В моменты, когда надо быть более убедительным, ускорьте темп речи.
Нерешительного человека можно узнать по его невнятным, неуверенным высказываниям. Понижают впечатление также фразы вроде «я не умею красиво говорить», «я - человек новый».

4. Благоприятный эмоциональный настрой, доброе расположение духа, чувство такта, сопереживание – необходимые составляющие успешного общения.
Эффект эмоционального заражения – один из самых мощных инструментов общения. Ты серьезен – к тебе относятся серьезно; ты искренне улыбаешься – вызываешь ответную реакцию; ты юлишь, взволнован – возникают сомнения в твоей искренности и личностных качествах.

5. Искренность
Можно выдумать себе имидж, но очень трудно ему соответствовать. Вы же не актер на театральной сцене. Поэтому оставайтесь самим собой.

Стройте самопредставление на правдивых фактах. Только научитесь правильно расставлять акценты: на что-то обратить большее внимание, преподнести эмоционально, про что-то не сказать вообще, подать события в нужной для конкретного случая последовательности.

Эти знания помогут вам лучше понимать окружающих, повысить свою личную эффективность, быть более успешным в своей профессии, если вы работаете с людьми. Совершенствуйтесь, и результаты изменений в образе вас порадуют.

Браткова Галина специально для https://otebe.info/   

Еще статьи:
Правила семейной жизни
Как противостоять манипуляциям?
Как стать бесценным сотрудником
Как избавиться от чувства недовольства?